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加入智能锁阵营后,该怎样经营?

来 源:深圳市埃菲斯锁业有限公司 发布时间:2018-08-09 点击次数:

        在智能锁时代,很多人认为做智能锁.销售,就是在当地开个店,然后有客咨询或购买就接待下,或者到一些成熟的小区去摆摊设点。所谓小区推广,就是针对新建商住楼盘的一系列策划、宣传、促销活动。一切有利于吸引小区业主注意力,提升品牌形象,达成购买行为的方式方法均可以纳入小区推广的范畴。如电梯广告、派送单页、DM直邮、横幅或巨幅悬挂、交楼庆典秀、现场咨询、家饰课堂、免费设计、免费铺贴、有奖让利、卖赠等。小区推广活动是针对目标消费群短、平、快的策划推广手段。如果说企业文化建设、企业体制建设、产品线规划、品牌发展规划是战略层面的内容,那么,小区推广便是支撑企业(生产企业和流通企业)实现战略规划的有效战术之一。

       这个解释虽然有了进一步的升华,但是放在智能锁?行业来看,那是更加不适用的。看到这里,有人不免会问,这也不?#24515;?#20063;不行,那么,到底怎么样小区推广或者经营智能锁门店呢?在这里我把自己所总结的一些商超店经营的核心跟大家一起分享下。

核心要点一:选址小区推广
(1)选择节假日和周六日为主,天气好的季节,新楼盘或80%以上入住率的旧楼盘,消费档次比较高的楼盘做小区推广,寻找能结合物业等资源合作。
(2)进入小区,选择人流?#30475;?#20301;置显眼的位置地方展示,以发传单和活动吸引。
(3)拿一款接地气的产品?#22270;?#26684;增加成交概率、带动消费者体验,吸引人的功能,符合安全、生活痛点的功能。
(4)标价签醒目、游戏、礼品、家居安防知识,吸引人气,创造销售氛围。
(5)外围促销活动:大型的商场门口或者高端的小区为宜,时间周六、日或周五傍晚下班时段为?#36873;?br /> (6)成交客户,可以加微信,发朋友圈有礼品赠送,给客户发放?#25226;?#37329;券”成功推荐6个客户,返还他购买的智能锁购买金,这是二次销售比?#29616;?#35201;的销售之一。

核心要点二:卖场拦截
商场与超市中,有着比较密集的客流,但要注意的是,不是你把店开起来了,就解决了客流量的问题。在我观察过的的商超店中,大家几乎都犯?#36865;?#26679;的错误,即导购仍旧还是站桩式的导购,没事的时候都在玩,这其实也算是行业的一大弱点。智能锁不是刚需产品、认知度非常低,且没有体验的?#22467;?#39038;?#22270;?#20046;是不可能购买,因此,纵使商超的客流再大,如果你只是机械的等顾客主动来询问来购买,那业绩肯定是不可能做好的。

核心要点三:直销类
(1)利用小区内?#23547;?#35013;使用产品的老顾客进行转介绍,将其发展?#19978;?#36153;商;
(2)发动小区内各类业主群中的意见领导群进行宣传、组织团购;
(3)直接发展小区代理商或征集样板房。

小总结:只要你把顾客当成朋友,平时多些关心问候,重要节假日或提供免费上门维保时带一些小礼物,尽管成本不高,但顾客肯定会明白你心所想,只要他对你的产品和服务满意了,转介绍又有什么难处呢?

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